34歲的吳站在四川西部的理塘蘿卜基地賣高山蘿卜。甘孜高原高原反應嚴重，她每隔幾個字就呼吸一次。她談了一個多小時。這片蘿卜地有一萬畝，都是她承包的。
吳有多重身份。她是一位年輕的母親，是家鄉的致富帶頭人，也是擁有百萬粉絲的短視頻專家。她還是一個最高能賣出十萬單的直播 帶貨主播，多家食品加工廠的老板，四川省數字鄉村推廣大使，瀘州市納溪區人大代表。
十年前，吳根本不知道她會是現在的她。24歲時，她面臨著人生選擇的難題。中專畢業，長年在外打工，她想回四川，希望離父母近一點。但是如果她不工作，她就沒有收入。她開了一家網店，每天從早上7點到下午2點忙個不停，收入兩三千塊錢。這是一個艱苦的一天，但吳很高興。她說，如果沒有她做電商的經歷，就不會有現在直播帶貨的成功。
在吳的家鄉，一個電壓不穩定、網絡不通的深山小村，10年后就變成了村村通柏油路、家家戶戶通空調的便捷新村。她自己的人生也在這10年里發生了翻天覆地的變化。
直播第一場就賣了一萬張票。
在吳的直播房間里，最常見的場景是一片碧綠的竹海，就像她的村名竹海村一樣。四川省瀘州市納溪區白潔鎮竹海村坐落在竹林之中，四周群山連綿。在吳的視頻中，做飯的廚房是用竹子做的，這是她從小生活的地方。當她推開窗戶時，她一眼就看到了竹子。
風景很美，但10年前不是好地方。吳因為窮，初中畢業時就想離開家鄉。離家步行五分鐘就是懸崖，在這里沒有賺錢的機會。她想出去賺錢。中專畢業后，她來到深圳、寧波、成都，見識了外面的世界，成為車間流水線上的一名工人。
現在，珠海村仍有年輕人外出打工?；氐郊遥麄兏惺艿搅?ldquo;他們幾乎認不出這是我的家”的變化。以前村里有打谷機，但是用不了。因為電壓不穩定，經常停電，晚上12點以后我們還得排隊打谷子。以前村里到鎮上只有一條石子路，很難走。以前村里沒有網絡，電話斷斷續續打不通。現在，所有的村民都裝上了空調，還有柏油路。村頭新建了一個基站?？梢杂脤拵o線5G，網絡信號很好。
吳的直播帶貨就是在這種變化下誕生的。
2020年6月，她記得很清楚，新冠肺炎疫情后四川瀘州剛剛解封，她做了Tik Tok電商第一個直播帶貨。直播房間在她自己家的院子里，沒有花里胡哨的建筑，沒有燈光，沒有彩排，一部手機，一個三腳架。她站在攝像機前講了3個小時。在父母、丈夫和弟弟的注視下，她賣起了蘿卜干。
賣蘿卜干是吳想了很久的一個商機。蘿卜干在瀘州很受歡迎，當地人很愛吃，但她四處尋找，Tik Tok沒有人賣，所以她決定自己試試。直播的第一場，她賣了一萬多瓶，單瓶2瓶，相當于賣了兩萬多瓶。這完全超出了她的預期。接下來，一家人忙著送貨。她老公，父母，弟弟都窩在家里送快遞。10歲的女兒也被分配了一份貼快遞單的工作。當時她家沒有包裝機，全靠手工包裝貼標簽。第一天就發了3000個快遞。負責封口的堂弟拇指和食指幾乎不省人事。
但我的心是歡喜的。她根本沒想到會賣這么多。之前，她預計銷售1000份訂單。家里各種準備不足，連送來的紙箱都不夠。幸好當地有紙箱廠，所以她臨時買了一批。
她賣的蘿卜干來自當地一家工廠。直播年前，這家工廠瀕臨倒閉；直播之后，這家工廠起死回生了。
開了個好頭，吳的直播業務越做越大，最多一次賣了10萬單。為了保證質量，她承包了一萬畝蘿卜地，開了一家蘿卜干加工廠?，F在她平均每個月直播4到6場左右，買了幾臺封口機和單貼機，每天出貨兩三萬單沒問題。
6年電子商務經驗支持
直播賣貨的主播有幾千萬，但是沒有任何經驗就能成功的不多。吳的直播帶貨成功，除了知名度，還得益于持續6年的傳統電商網店經驗。
在第一個直播帶貨訂單破滅后，吳沒有繼續這個直播訂單。她等了一個月的顧客反饋。多年的開店經驗告訴她，如果客戶收到貨后不滿意，再多的訂單也是白費力氣。
5天后，問題逐漸顯現。人工包裝的技術不太穩定，有些蘿卜干封口不貼，客戶收到貨后脹氣。一位顧客甚至在打開包裝時噴了蘿卜汁，衣服和墻壁都被弄臟了。吳首先迅速處理這些問題，做出賠償和退款，這表明她愿意承擔責任。“不管賺不賺錢，都要先表明態度，先讓客戶信任你。”吳對說:
從2012年到2018年，吳開了6年的網店。一開始很難，但是有一天下午五點還沒開，她著急了。突然，她老公告訴她，賣一雙鞋可以賺20多塊錢。她高興得跳了起來，還劃破了頭。
她每天早起晚睡。早上7點起床，送女兒上學，騎車去鎮上上班，中午接女兒吃飯，繼續上班。每天晚上工作到12點，客服和運營都是自己做，等到半夜2點左右睡覺。她特意在鎮上租了一套房子，因為村里沒有互聯網，沒辦法開店。剛開始網店一個月賺兩三千，后來她一個月賺八九千。當時她想的是，要更加努力，爭取女兒在城里上學。
經過6年的電商積累，吳賣的商品換了好幾個品類。一開始是代銷女鞋，后來是賣家鄉的農產品。冷食兔銷售火爆，月利潤兩萬多元。她還開了一家冷食兔加工廠。我在家里度過了穩定舒適的日子。沒想到，2018年我又遇到了危機。
2018年，非洲豬瘟疫情波及中國。豬肉價格上漲，兔肉價格也隨之飆升。高昂的成本讓吳在的加工廠和網店無力繼續支撐。最終，工廠倒閉了。他們用貸款給員工發工資，關了網店。最后負債40萬。
直到2020年，她通過短視頻和直播帶貨再次崛起。現在，吳已經在瀘州市區買了房子，和父母住在老家。每隔兩三天，她就回家看看父母，給他們做些好吃的，錄個視頻貼在Tik Tok上。她很情緒化。10年前她騎自行車回家，然后買了一輛摩托車?，F在，她可以開車回家了。"家庭生活改善了很多。"
受寵的人
吳說話的時候，有一種四川姑娘的淡然。她是家里的長女，比弟弟大七歲，父母通常會向她咨詢任何事情。做電商，做短視頻，做直播。她沒有任何經驗也敢上去做，經歷過低谷也不會氣餒。一步一步，她會從打工妹變成粉絲主播。
2020年是一個重要的時間點，就像好運突然襲擊了她，她的人生瞬間起飛。2020年1月，她試圖在Tik Tok發送一個短視頻。一個月后爆款，價格漲了50萬。半年后，粉絲數從0上升到600萬。她嘗試做了一次直播，一下子賣了一萬多本。
在短視頻開始的時候，吳對一無所知。不會拍，不會剪，我在網上搜了一下相機怎么用，問了一下表哥怎么剪輯。第一個月，她拍了很多視頻，效果都不好。她有點泄氣，覺得太難了。幸運的是，當時有幾條評論說，新冠肺炎在疫情期間非常想念家鄉，看到視頻后，有點想家。她覺得家鄉很美，做起來很有意義，就堅持要拍。
第一次出售是粉絲建議的。她發了一個做臘肉的短視頻，粉絲看到了，說要買。她去村里買豬肉，買了十幾頭豬，都做成臘肉。
當時她壓力很大，之前欠的40萬外債還沒還完。我買了一頭豬，還借了我哥的退休金。但也讓她感受更深。2020年因為疫情，村民養的豬沒人買。她去村里買豬，村里人都很高興，拉著她說我心里的石頭終于落地了，不然真不知道怎么辦。當時她覺得自己所做的事情多了一點意義。
賣臘肉增加了吳的信心。顧客收到后告訴她，真的和別人家不一樣，很好吃。這件事也讓她發現，不用和別人爭價格。只要客戶想要，哪怕成本再高，她也可以賣。她現在開加工廠也是這樣想的:把這個產品賣給真正需要的客戶，為了降低成本不找不良原料。
2022年，吳開了幾家工廠，都是在她直播的時候賣掉的。有腌蘿卜廠、蘿卜干加工廠和脆皮筍廠。幾家工廠雇傭了近600名員工。此外，在川西理塘開了萬畝蘿卜基地。只要當地藏民能種高山蘿卜，她都買了。
“現在比以前好多了。”吳在電話里的聲音很開朗。10年來，她經歷過從工廠回家后的焦慮，也經歷過破產和負債。她覺得事情可以一時難辦，但不能一直沉浸其中。成年人必須學會面對它們。就像賣臘肉的時候。借錢買豬風險很大，很可能會落到她手里。她當時想的是，臘肉過了兩個月，才是最正宗的時候去品嘗。“有時候覺得努力的人還是會受到上帝的眷顧。”她說。
責任編輯 :
[聲明]本網轉載的作品目的在于傳遞更多信息，此稿件并不代表本網的觀點，本網不承擔此類稿件侵權行為的連帶責任。如果你認為此類稿件侵犯了您的合法權益，請將相關資質證明發送至mingyou360kf@sina.com，名優資源網工作人員會及時回復并處理！
